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新春開市 山西家裝市場面臨調整

所屬分類:媒體報道 作者:admin 時間:2015-03-11 瀏覽量:107

  

 

  營銷線下轉為線上,整體家裝盛行、行業品牌競爭激烈……羊年春節長假剛一結束,省城家裝賣場、裝飾公司開始著手籌備新一年的銷售推廣計劃。在逆市中堅守成長的山西家裝行業,從行業格局到品牌建設,從營銷方式至產品定位均發生了很大變化。今年,省城家裝行業的調整更加常態化,品牌公司帶給業主的高品質、多附加值服務更為明顯,促成行業升級加速——

  企業業績:幾家歡喜幾家憂

  去年,省城家裝市場業務難做是家裝行業的普遍認識。都市時空裝飾公司負責人表示,房地產的市場走勢決定了其下游的家居行業的形勢。連續多年的銷售不旺,影響了開發商的開發銷售熱情,也造成市場上交房數量穩定無增長。在成本不斷增加的情形下,家裝行業的生存和發展不斷面臨挑戰。

  太原市房管部門及房地產數據調研部門的數據顯示,省城近幾年每年成交的商品房在3萬套左右。經過多年的行業競爭,家裝公司的建材價格、人工費、工地管理費、設計費、營銷費等成本漸漸透明,客戶數量及架構卻變化不大,由此可以想到追求業績增長的品牌家裝公司,在有限市場份額中的銷售壓力,市場品牌整合已成為常態。這種趨勢在今年會繼續。

  業內人士估算,2014年省城裝修業績超過300單的家裝公司不足20家,城市人家訂單數遙遙領先,東唐、元洲、今朝等中高端家裝公司訂單數量穩中小升。而少數幾個定位高端的家裝公司,去年的業績不容樂觀。經營模式、企業管理止步不前的家裝公司運營維艱,曾經勢頭很旺的裕德百年家裝公司在年尾閉門謝客。

  今朝裝飾山西公司的王經理告訴記者,2014年市場確實比較困難,今年同樣不輕松,但市場慘淡時恰恰是考驗家裝公司實力和應對能力的時候。企業在營銷手段、客戶選擇、產品組合等方面做好精準定位,仍然有很大的發展空間。

  營銷手段:注重線上講實用

  2014年年初,不少家裝公司已經預感到全年市場更為嚴峻。因而,不少家裝公司從營銷手段到產品定位,從人員架構到經營方式都發生了改變。這些改變,帶給消費者更多增值服務的同時,也讓不少公司掌握了市場主動權。

  東唐裝飾公司總經理武先生介紹,細分市場、準確定位、提升服務是家裝企業應對市場不斷變化的必要措施。“以營銷方式為例:過去,家裝公司采取的手段就是電話營銷和廣告投放。這種簡單粗暴的方式效果越來越弱,不斷受到消費者的抵制,許多維權意識較強的市民把電話設置了騷擾電話攔截功能,拒絕裝修公司的營銷推廣電話。還有人接到營銷電話會報警,質問裝修公司電話的來源。”

  為把客戶精準定位,裝修公司的線上及線下營銷活動更注重實用性。比如龍發裝飾公司在小區收房后,會提前和物業公司溝通,將帶有企業品牌LOGO和業務宣傳的業主收房手冊、裝修手冊免費送到每一戶業主手中。并為意向業主提供免費驗房、裝修量房服務,銷售效果非常顯著。

  許多家裝公司在小區內推出樣板房工程,低價將第一戶簽約業主的房子做成樣板房,讓其它業主來參觀,個別裝修公司老板甚至不惜血本置業,將自家房子裝成樣板間供業主參考。

  在電商洶涌的2014年,大數據被各行各業頻頻提及。被省城家裝業廣泛認可的太原搜房網家居頻道、愛裝網、山西裝飾網等專業家裝網站,將我省家裝公司、建材商、家裝賣場以及上萬種家裝方案效果圖集納在一起,可以為業主提供精準的家裝方案和家居產品銷售信息,成為家裝公司線上營銷推廣品牌的重要渠道。

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